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用户与渠道

渠道价值观

“可靠”——合作的基础源自信任,公司可靠、产品可靠是我们合作的源泉!

“可信”——专业的服务支持体系,认真负责、态度积极是我们一贯的坚持!

“可观”——创造更大的利润空间,市场共享、资源整合是我们追求的目标!

渠道定位

以技术融合为主线的渠道拓展模式能够让伙伴与东方通公司合作更加紧密!

合作前景

自1997年成立以来,东方通一直致力于打造中国中间件第一品牌,在“核高基”、“国家863”等科技项目中承担重要角色,领军行业发展;目前已有超过200家合作伙伴。

战略规划——秉承用的好才是好产品的理念,东方通公司于2010年初再次成立渠道部, 将渠道伙伴发展做为公司营销战略的长期重点;目前渠道工作侧重在系统集成商等平台及方案开发商上,并尝试在特定领域或行业发展分销代理。在未来几年中,东 方通公司将有计划,分步骤建立完善的营销渠道体系,建立总代及分销机制,成立分级伙伴俱乐部; 打造共赢机制,共创辉煌。

技术发展——东方通公司专注在中间件产品领域,紧追时代信息化潮流,聚焦“云计 算”、“物联网”、“智慧城市”等;推动无边界信息流的交互;支撑开放、动态、多变的复杂应用系统,降低总体运维成本;促进应用系统与客户业务之间的良性 匹配;实现对分布式应用系统中各种信息资源的标准、快速、灵活、可靠、高效能及低成本的集成、协同和综合利用。

市场预测——国家高度重视国产基础软件产业的发展,继国务院18号文件、47号文 件后,新18号文即4号文将相继推出。东方通目前已陆续与东华软件、中国软件等行业知名软件企业达成战略合作,并计划在2011下半年成立核心伙伴俱乐 部,俱乐部成员企业终身享有战略合作伙伴权益。在金融、电信、政府、交通等优势行业内,东方通公司将重点关注OEM合作伙伴及行业合作伙伴的权益,降低建 设成本、创造合作空间、促进产业发展!

合作模式

战略合作——公司级合作,涉及公司主要业务领域,实现资源共享,市场共赢。

OEM合作——公司级合作或部门级合作,涉及平台或解决方案技术融合,提供源码级技术支持。

行业合作——公司级合作或行业级合作,涉及行业资源共享,行业解决方案及平台技术融合,享受行业优惠政策。

合作领域

国家课题——核高基、重大专项等

前沿技术——云计算、物联网、智慧城市等

行业深耕——金融、通信、能源、交通、政府等

资源共享——中国软件行业协会中间件分会、电子政务创新联盟、四方国件中间件产业技术创新战略联盟、长风联盟等。

市场活动——巡展、研讨会、技术交流会等。

商业机会——覆盖全国的销售网络、高端行业的品牌影响力。

技术支持

架构咨询——在合作伙伴规划开发新产品或项目前期,可帮助伙伴进行SOA架构、共享交换、数据集成、文件传输管理及信息安全等方案设计。协助伙伴进行中间件方面的投标工作及伙伴中间件方案架构设计问题。

移植测试——提供快速平台迁移工具,规避平台切换风险,让研发人员尽早接触及熟悉产品,便于实施及运维;升级测试机制能够保证与合作伙伴的技术发展同步,提升伙伴整体解决方案的价值。

共同研发——与合作伙伴共同针对前沿技术结合客户需求研发产品,并在项目中实际应用,以符合行业发展趋势;在伙伴向J2EE架构进行技术转型的前期,帮助伙伴熟悉并掌握相关技术,以及提供研发技术支持。

售后服务——超过200人专业中间件技术支持团队;400-650-7088热线电话提供24小时全天候优先技术支持; 战略合作伙伴由渠道经理专人维护,统一协调。

教育培训

东方通公司将面向已签约合作伙伴,提供销售培训及技术培训;定期组织公开的产品培训;对有合作意向的伙伴提供免费的产品试用培训;针对中间件的试用、WEB 开发、系统部署与调优等中间件技能进行培训。

权益及激励

战略合作伙伴 ——永久网站互相链接;双方在主要行业优先推荐对方的产品或解决方案;双方在平台或解决方案上进行技术融合及紧密捆绑:双方建立长期的升级测试联调机制,以保证技术同步性;双方在市

场活动中共同推广产品或解决方案;双方在优势领域内进行资源整合及共享。

OEM合作伙伴 ——双方可联合开发新平台或解决方案,进行技术融合及捆绑:优先支持OEM伙伴的平台优化需求;在伙伴业务相关领域进行市场活动支持。

行业合作伙伴 ——在伙伴转型和项目前期给予售前支持,配合伙伴完成中间件的投标工作;共同确定行业价格体系标准,提供行业内中间件产品营销的相关辅导,给予大项目攻关支持。

如何加盟

资质要求:

战略合作伙伴——需具备大型软件企业相关资质,业务涉及多个领域或行业;有整体IT解决方案营销能力;有丰富的客户资源;有独立的软件平台或行业解决方案;在行业内处于领先地位。

OEM合作伙伴——需是独立的行业软件开发商,在具体的行业应用方面拥有成熟及领先的软件产品或整体解决方案(需有产品软件登记证明);有专业的JAVA研发团队;有三个以上的典型行业应用成功案例。

行业合作伙伴——需在签约行业内有一定知名度及影响力,有行业内多年的项目实施经验;有全国范围的营销及技术支持服务团队。

签约条件

伙伴签约需由渠道部主要并发起内部流程,在符合资质要求的前提下,战略伙伴需经董事会核准后方可签约;OEM合作伙伴需经研发中心总经理核准后方可签约;行业合作伙伴需经公司总裁办核准后方和签约。

考核办法

为了鼓励合作伙伴与东方通长期深入合作,签约伙伴资格暂定一年审核一次。对不能达到条件者,取消或降低合作伙伴资格以及相应商务、服务方面的优惠政策。

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