合作伙伴计划

　　伙伴关系至关重要。您对于我们至关重要。每当您需要软件平台厂商时，东方通就在您的身边。东方通渠道合作伙伴计划是一个以您为先的业务框架。它专为合作伙伴而建，能提供业界无可比拟的丰厚收益。它是您的成功之道。
        世界上没有两个完全相同的企业。东方通渠道合作伙伴计划为实现业务所需的资源提供了良好基础，能够帮助各种企业成功地应用东方通技术，并获得前所未有的客户满意度、盈利能力和便利性。

　　无论你的业务重心是金融、电信、政府、中小企业、大型公司、学术机构还是其他垂直市场，东方通渠道合作伙伴计划支持各种各样的应用软件开发商。

　　东方通提供业界最为广泛的集成软件技术。这些技术能够让各种规模的企业借助东方通引以为荣的十多年的经验，有效地驾驭并利用前沿创新的力量。我们给合作伙伴的支持重心主要在东方通的应用服务器、消息中间件、交易中间件、安全中间件、工作流平台、应用集成平台等。增值合作伙伴还专注把我们的数据交换平台、安全平台、业务协同平台和门户解决方案等开放给您，使您全面提升解决方案的价值。

　　我们坚信合作伙伴的重要性。我们的渠道合作伙伴将是把东方通技术服务与市场关联的关键环节。借助合作伙伴的市场经验，我们得以扩大东方通提供给最终用户的软件和技术价值。作为回报，合作伙伴能够享用一个机动灵活的合作计划，这个计划能带给合作伙伴丰厚的收益、创新技术的产品和主动、随需应变的能力。

　　东方通合作伙伴网络是合作伙伴与东方通获得成功的基础。东方通的合作伙伴帮助东方通扩大了影响面，为更广阔的市场提供丰富多样的解决方案，并通过满足各种市场和行业需要的解决方案为客户创造更多价值。东方通与那些关乎企业生死存亡的领先独立软件供应商的合作在最近几年中推动了我们的发展，增强了我们的财务稳健性。我们非常感谢合作伙伴坚守东方通所提出的为客户提供高质量产品和服务的承诺。

　　东方通合作伙伴联盟，为客户提供了多种多样的服务和解决方案。东方通与其合作伙伴联手为客户提供高质量的服务和联合解决方案。在东方通合作伙伴网络解决方案目录（通向全国东方通合作伙伴的途径）中可查到关于联合解决方案或服务的信息。

　　东方通为合作伙伴提供最具竞争优势的支持与服务，为每一个合作伙伴都提供最佳的商机、市场支持、激励、特别优惠、教育培训、开发工具、在线帮助和联盟、从而建立起合作伙伴关系。东方通合作伙伴级别提供了三种选择，使您能够定制适合于您的合作伙伴资格。
　　为什么加入东方通合作伙伴联盟
　　
　　加速成功，提高合作伙伴的盈利能力

　　东方通合作伙伴计划承诺简化和整合多个东方通产品小组，并随着您的投资和对东方通的承诺增加而提高支持和投入的等级，提供同类最佳的程序。 东方通合作伙伴计划欢迎所有不同规模和市场占有率的合作伙伴。我们一直尽力确保我们提供的产品和服务能够简化合作伙伴的业务过程，与客户的需求保持一致，领导行业潮流。您可以获取支持整个业务周期所需的工具和资源。

　　政府大力支持国产软件，国内软件上更需团结起来

　　虽然在市场经济下市场规律是最主要的经济运行模式，但是不可否认的是，政府行为可以为企业、市场带来不可小觑的价值，在摒弃了负面作用后，政府的作用成为了市场规律的有效补充。

　　在国产软件市场情况下，要在短时间得到市场的份额增长，政府正在以不打乱市场发展规律的情况下采取有效的措施帮助国产软件厂商发展及进行市场培育。

　　在企业方面，扩大国产软件市场，政府采购不失为一种行之有效的方法，支持国产软件不仅仅因为是民族情结的问题，更重要的是可以使企业有一个良好的发展并与国外厂商相互竞争的机会，这样的发展环境，可以使国产软件企业将更为主要的精力放到产品研发方面，同时，也可以更多的机会得到市场的认可——市场窥探政府行为就是一种传播效应，这必将引起社会的广泛关注。在政府采购的同时，加大对国产软件企业研发及科研的扶持，财力的支持，人才的培养，包括对国产软件相关产品的特定干预。一系列的措施，在内部和外部环境上将给与国产软件一个良好的发展机会。

　　东方通科技事实上已经成为了中国软件产业的中间件产业化基地，是信息产业部的投资企业，国家重点规划布局内的软件企业，政府给予了很大的支持，我们将把这种支持向国内的同行辐射，与大家共同成长。面对于目前的市场状况与合作伙伴共同分析问题，积极面对，抓住发展机会，相信中国的国产软件 一定会走出一条傲人的道路。

合作伙伴认证

　　东方通科技作为中国代表性ISV，主要提供以中间件产品和技术为核心的系列平台软件产品、技术服务和整体解决方案。到目前为止，东方通科技已经成为中国中间件领域的代表者。
　　公司为进一步推广中间件软件产品和技术在各个领域的应用，拓展中国中间件市场，推动中国基础软件的发展迈上新的台阶，将在以往与国内集成商（SI）伙伴合作的基础上，从2005年起，正式开始自有渠道的培养和发展，并力求为合作伙伴提供直接的、有针对性的、具有附加价值的相关支持资源。

　　根据东方通科技渠道战略的部署，我们将整个合作伙伴群体按照合作的等级分为三个合作伙伴级别：

　　认证合作伙伴
　　合作双方针对中间件的应用技术在行业与项目中进行合作。普通合作伙伴可以享受到东方通科技为合作伙伴提供的所有产品试用与技术服务。

　　增值合作伙伴
　　该合作伙伴的相关解决方案基于东方通科技中间件平台来架构，并组织产品和开发，形成行业特色解决方案和相关支撑产品。东方通科技将在该解决方案与产品开发过程中，提供更具有针对性的支持；该解决方案进入东方通科技解决方案推荐库，并进行相关市场推荐。同时，增值合作伙伴将获得更具有竞争性的产品折扣价格。

　　战略合作伙伴
　　根据公司双方的条件和意向，统一达成共识，该合作伙伴的全部解决方案基于东方通科技中间件平台来架构，进行更为深入的合作。具体的合作模式，将由双方高层具体探讨，并形成战略合作协议。关于产品折扣、技术提供、合作捆绑以及市场和商务等方面的具体合作模式和标准，将在战略合作协议中进行完全体现。东方通科技将提供更具竞争力的优越条件，使形成战略合伙关系的伙伴企业获得更为直接的技术与商业价值。